哈喽 小伙伴们 ，今天给大家科普一个小知识。在日常生活中我们或多或少的都会接触到如何拓展市场_拓展市场的思路和方法方面的一些说法，有的小伙伴还不是很了解，今天就给大家详细的介绍一下关于如何拓展市场_拓展市场的思路和方法的相关内容。

如今的零售市场，裂变式发展有两种，一种是连锁，一种是直销，连锁是主流，直销是后起之秀。这两个领域相互交织在一起。这里就具体的连锁零售管理进行阐述。

零售的关键在于连锁的共性，即消费者对连锁产品的信任和完善的服务体系。从市场的角度来看，连锁有管理在于两个方面，一是标准；二是复制。"s围绕市场管理和为市场服务的原则主要集中在这两个方面。

(相关资料图)

1管理的标准化建设

连锁经营标准化建设的第一步分为两步：

基础建设：可传播的文化建设，可实施的人力资源阶梯建设，可应用的KPI体系建设。

品牌建设：统一CIS建设、商品系列化建设、营销和数据库建设、服务和沟通体系建设。这两项管理从根本上解决了管理中人与人之间的问题。只有标准统一了，才有执行的规则，才有检验的依据。a .标准化建设应简明扼要，与国际标准接轨，强调统一，便于管理和品牌建设。

B.标准化建设的重点在于制度，建立可持续的商业模式、可复制的商业模式和可裂变的团队模式。

C.标准化管理是一个过程，依赖于团队建设(培训、提升和再教育)。

2管理的可持续发展的标本建设（容易快速复制的通道建设）

服务的专业化、科普化、傻瓜式建设，高标准、高起点、大众化、商品化，是服务专业的窗口建设。它们相互结合，有效地发展。专业化代表质量，科普化代表产品消化程度，傻瓜式代表可执行体系。它们在统一中有独特的视角，即它们是相互制约的。在这一领域加强进退是一种相对有效的可持续发展方式。

重复的数据库应用建设(消费需求、预警、文件检索等。)建立一个适用于企业的消费者数据库是目前所有连锁经营的必要保障。但在建立消费者数据库的同时，需要加强消费者心理的需求和预警分析。同时，可检索的国际文件内部管理标准的引入也加强并催生了当前的信息流和物流。目标是解决成本，提高利用效率。

我们连锁经营的目的是在一定时间内进行快速复制。随着流动性的增加，标准化的商业运作仍然需要强大的服务和消费结构作为后盾。服务的意义不仅仅是解决消费者的实际需求，而是将人文关怀与专业的治疗设备相结合。所以要把科普商业化，把商品忽悠化，让大家都来应用，来解决。

市场拓展思路与方法要点

目标

1、定向消费：也就是必须消费者，其核心的解决渠道作为主要依靠，应该是前提。

2、潜在消费：通过合作单位、合作企业所产生的定向消费者，依靠自身营销解决。

3、新生消费：新生消费需要依靠传播的作用，以及具有品牌影响力的作用渗透在行业里面。

方式

1、通过以店为单位进行商业推广（重点是体验销售），当店内的作用最大化。

2、通过数据库的积累进行商业推广（重点是会员销售），让消费的反复模式有较大的作用。

3、通过电子商务结合进行推广销售（重点是线上线下结合销售），新商业的必然渠道，商务运行的良好效益。

4、做好目录式销售与动员，全程跟踪与服务产生终身会员制销售体系（VIP销售模式），需要有一定数量的VIP，才能够发挥整体协调销售。

要点

1、物流体系建设：要做好成本物流的最佳运作评估。

2、产品体系建设：连锁的重要品牌路线的支撑作用。

3、人脉关系建设：所有连锁周围商业布局的联系与消费联系要协调。

4、电子商务建设：这个领域的建设要提前，而非网站与门户建设。

很多连锁管理模式并不是单一的，连锁管理核心就是建设具有竞争力的一个商业模式，管理最终是要提升销售业绩，扩大商业布局，同时增加执行层面的可操作性，也为资本市场介入创造有利条件。

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